发布时间:2021-04-02 15:38:54编辑发布:一网天行
对外贸易企业进行网络推广的方式有很多种,比如B2B平台、社会媒体等,但近年来,越来越多的外贸企业开始在网上建立自己的网站。今日小编和你一起分析一下独立网站有哪些优点?
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设立独立的营销网站,可对企业概况、产品及服务质量进行宣传,充分展示专业水平。在网站上发布的信息可以进行详尽的介绍,包括产品的各种性能参数及说明等,可以利用图片、音像、视频等网页,对企业品牌形象进行宣传,为企业产品走向国际化奠定坚实的基础。多种语言的网站也能获得更大的市场,同时在客户心中建立起良好的跨国公司印象。顾客信任,愿意合作,实际交易的可能性将会成倍增长。
第二个独立的网站可以记录访问者的信息或者留下联系信息。通过这种方式,所有对产品感兴趣的顾客和潜在顾客的信息将被保留,并且有再次销售的机会。并且,有了独立的网站,有了自己的网络营销主体地位,可以通过长期积累形成自己的数据库,也为电子邮件营销和社会媒体营销提供了条件。B2B平台推广在客户积累中的作用是相当有限的,因为你很难通过比较参数和价格来留住那些做决定的客户。将独立网站推广到常驻客户网站的过程是建立信任和忠诚度的机会。另外,独立网站的新老客户比例也远远高于B2B平台。
第三,对B2B平台的过度依赖会削弱外贸企业的抗风险能力。假如外贸企业除了B2B平台没有其他推广手段,那么它就会变成鱼肉。由于不管B2B平台政策有多严厉,多不合理,这些缺乏自我提升能力的外贸企业只能眼睁睁地接受。当B2B平台成为利润导向,这些外贸企业就等着收割。想想其他的促销方式已经太晚了。因为B2B平台上卖家的数量很多,竞争基本没有什么区别。要赢得顾客,只有在具有不可替代的产品特性时才能与之竞争价格。所以竞争强度越大,利润越小,新客户越少,就越有可能。一个独立的网站有足够的优势来展示产品的独特一面,有恰到好处的场景,挑逗的产品视频,现有的客户介绍等等,营销资料可以应用于各个方面。虽然消费者还是可以回到B2B平台上去比较价格,但是你给他的印象是B2B平台的产品不能进行比较。为何很多人都用B2B平台进行推广?其主要原因是B2B平台流量大,只要产品上线,面对独立网站难以想象的流量,这才真正吸引了刚刚进入这个行业的外贸新人。但是,外贸企业经常忽略了B2B平台上的企业数量。同伴在一页纸上。尽管存在一定的流量,但是二次分流后的流量会受到限制。
对独立网站而言,虽然整体流量远低于B2B平台,但实际上每一次流量都是直接到自己的官方网站上,不会造成分流,因此准确率无疑会高出许多,而且更容易产生查询,是高质量的查询。
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